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85后售樓小姐1年賣房近兩億元 年薪近30萬元

2014-05-16 10:09 [來源]:網絡整理

編者按:

十一長假,有人開始一場說走就走的旅行,有人投入一次奮不顧身的血拼,外出消閑的人潮,紛紛大把大把錢往外掏。

不過,有這么一群人,他們的錢包非但沒有縮水,反而廣進財源。他們可能是全年無休的售樓小姐,可能是一絲不茍的金店柜員,他們出售豪車的風馳電掣,他們販賣桌游的智力按摩,在這個長假里,他們比往日更加辛苦忙碌,卻把黃金周變成了真正的“淘金周”。

本報今起推出系列報道,走進那些用時間和汗水換取財富的“黃金周淘金族”。

每天拿著激光筆對著沙盤指點江山,不厭其煩地介紹樣板間的每一個細節,統計每個客戶的信息,追蹤回訪,他們正是高端樓盤銷售員。

優良的業績可以給售樓員帶來數十萬的年薪,但全年節假日無休,每天站七八個小時,接待數十名客戶,光鮮背后掩蓋不住售樓員的辛酸。

最牛銷售員今年不到25歲

前日中午12點30分,記者在中北路一個高端樓盤售樓處見到了吳思思。彼時,她正在陪同一對中年夫婦看房。比較了多個樓盤模型后,夫婦倆選中了三處比較滿意的戶型,吳思思隨即帶他們去看樣板房,這已是她當天接待的第三撥客戶。這個長假,因為新盤密集加推,又正是金九銀十的傳統旺季,客戶比平時多了兩三倍,吳思思一天也不能休息。

直到下午四點,吳思思才稍微得了點空閑。身高1.65米,身著得體的職業裝,吳思思談吐間流露的成熟氣度,很難讓人將她和一個還不到25歲的女孩聯系在一起。

“我大學學的是房地產造價專業,之前在一家銀行做房地產信貸,后來對銷售感興趣,就果斷轉行了。”2011年,吳思思開始售樓小姐生涯。沒想到,她只花了一年就實現了1.3億元銷售額,去年還一舉拿下公司“銷售冠軍”的稱號。今年前9個月,吳思思再次創下1.5億元的銷量記錄,她信心滿滿地表示,今年沖刺2億元目標應該問題不大。

提成千分之一年薪近30萬

在常人印象中,售樓小姐衣著光鮮,分分鐘就能賣出房子拿到大把傭金,事實真是這樣嗎?

吳思思訴苦說,“這絕對是誤區”。據她介紹,新人的基本工資一般只有1500元,就算做到銷售主管也才2500元,“提成雖然有千分之一,但是因為售樓小姐流動率高,實際上有20%的提成要預留到年底發,還有10%被暫時扣下,等客戶付款后,我們能拿到手的提成只有萬分之七。”

按照吳思思所說的標準,成交一套100萬元的房子,售樓員能拿到700元提成,如果把年終獎包含在內,一個年銷售額2億元的售樓小姐,年薪近30萬元。“業績好的售樓小姐收入確實不錯,但都是用辛勞和汗水換來的。”吳思思說。

樓市“紅娘”賣房促成好姻緣

每天上午9點上班,下班后還要進行簽約統計和客戶回訪,晚上9點回家是常態;節假日從不休息,每周只能在周一到周五選擇一天輪休,這便是售樓小姐每天的工作狀態。

吳思思的父母和男友都不太理解,“女孩子干嘛把自己搞得那么辛苦?”父母一直希望她在光谷開一家店,自己做老板,吳思思卻說,,“做銷售比開店更鍛煉人。”

讓吳思思有成就感的還有她在工作中促成的一段姻緣。有一次,一對情侶前來買房,剛好遇到限購,男方是外地人,看好了房子卻沒有購買資格。吳思思得知女方是武漢本地人后,就產生了做紅娘的想法。幾經撮合外加單獨約見雙方父母,“小情侶很快就把證給領了,后來還請我去喝喜酒呢。”憶及此事,吳思思難掩興奮和自豪。

本文來源:荊楚網-楚天都市報

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