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關于母嬰硬件領域創業,那些你不知道的事兒

2014-12-12 11:03 [來源]:未知
母嬰電商 母嬰O2O 母嬰市場 母嬰產品營銷

  目前我國母嬰市場擁有良好的發展環境與巨大的發展潛力,預計2015年中國母嬰市場規模將突破2萬億元。生小孩對于每個家庭而言都是一件大事,孕婦與小孩被普遍認為是最金貴的2類人群,也是許多商家所瞄準的目標群體。有數據顯示,母嬰產品的好壞是消費者最為關注的,僅有2.5%的消費者在購買母嬰產品時關注價格是否實惠,可見這一市場確實具有相當大的購買力。

  但是目前母嬰市場上的好產品遠遠沒到飽和的程度,尚有比較大的生存發展空間。隨著智能化浪潮的不斷升溫,有一大波聚焦母嬰需求的智能硬件洶涌來襲,誰能異軍突起?誰有機會成為入口?智能化又能帶來哪些新的變革?在起源資本第50期好項目晚宴“母嬰硬件”專場上,來自一線的創業者和投資人一起深入探討了這一領域的現狀與未來,困境與機會。

  未來有望實現母嬰硬件的聯合開發

  如在孕檢、常規檢中需要用到的一些相似的硬件產品,單獨智能硬件如智能基礎體溫測量計、胎心檢測儀等產品的相關度也比較高,未來有望實現母嬰硬件的聯合開發,用戶可以成套的購買。如智能基礎體溫測量計要做的就是給用戶傳導科學備孕的知識,傳播科學理念,類似于智能醫生。智能基礎體溫測量計可以給用戶提供備孕、避孕的數據,在女性生小孩之前也可以使用,育齡女性定期檢測基礎體溫,可以幫助其備孕。

  同樣,胎心檢測儀是一款家庭設備,對于用戶而言,它具有雙重意義——健康意義與情感意義。在朋友圈里一般沒有人去曬體溫,但是卻有人曬胎音,因為這是幸福的象征。把胎音記錄保存下來富有意義,聲音的保留可以當做是一種記憶,這是值得鼓勵與分享的。

  此外,還有研發者致力于開發出一款適合孕婦使用的智能電飯鍋。與智能鍋匹配的是適合孕婦食用的食材,這些食材專門用于智能鍋。這就類似于蘋果的閉環。用這款鍋做出來的食物口感好、味道好、有營養,菜譜可以一鍵傳到鍋里。至于這個模式是否能夠成功,還有待觀察。

  產品過硬始終是根本,品牌與外觀也不容忽視

  對于任何產品而言,質量過關、安全性高始終是最為根本的要求,也是產品日后實現規模化發展的基礎,在此基礎上可以逐漸樹立起自己的品牌與口碑。有調查研究表明,85.9%的家庭傾向于購買品牌孕嬰產品。

  有人說,營銷再牛逼也要有自己的品牌,例如小米。對于母嬰行業來講也是如此,可信賴與安全性是非常重要的,它們比起價格更為重要。就母嬰人群而言,錢不是個事兒。從短期看來,婦產科是爆發增值服務的點,可以試著去突破。這也是因為母嬰人群舍得掏錢,相對于價格而言她們更看重的是品牌。

  現在的90后們雖然也看重品牌,但是他們更加看重好玩和有趣,對于產品外觀也更加的關注。母嬰硬件不是剛需,就某些硬件產品而言,其禮品屬性大于功能屬性。在這個人人都注重感受的時代,用戶關注的不僅僅是產品的功能。更何況母嬰硬件的受眾是廣大的女性群體,外觀好看對于用戶體驗而言有時甚至是第一位的。

  母嬰硬件的發展,需要產業鏈上下游的結合

  智能產品雖然可以在網上買,但是人們對于智能產品的接受度并不像智能手機那樣的普遍。大部分智能產品的發展并不成熟,需要線下推廣,母嬰硬件也是如此。所以有一些創業者更加樂意去做線下的推廣,例如可以在商場里面進行匯展,邀請生產商的人來講解。主要目的是為了吸引粉絲,獲取用戶的關注度,收集用戶的反饋,給創業小伙伴們提供意見和建議。通過凝聚用戶群,搭建出一個平臺。

  通過對于市場的細分,有人定位于前端研發,有人定位于終端銷售。在母嬰硬件產業鏈上,上游重在開發,下游重在體驗。對于投資商而言,最好是選擇中型廠商合作,這樣有利于供應鏈的良好發展。如果與大型廠商合作,或多或少可能得不到應有的重視,如果與小型廠商合作,產品可能會受到某種程度的質疑,所以最佳的選擇是與中型廠商合作。

  目前與醫院合作較困難,行業前景尚屬樂觀

  母嬰硬件比較難得到醫生的認可,醫生是比較保守的群體,平時工作也很忙,他們不大可能推動移動醫療的發展。他們寧愿選擇舊有的儀器也不愿選擇新型的智能硬件,如此可以規避一定的風險和責任。母嬰硬件如果跟醫院進行合作,很難實現推廣與規模化發展。

  然而在移動互聯網時代,最大的好處是用戶投票,一些母嬰硬件的出發點就是關懷孕婦群體、滿足用戶需求,給予用戶良好的體驗和可信賴感。例如從學術上來講,藍牙是沒有輻射的,但是很多用戶不相信,如何讓用戶相信不僅僅是技術問題,更多的是體驗和感受。而且母嬰群體并沒有醫學意義上的病,她們所需要咨詢和獲取的是屬于科普類的知識。這也為母嬰硬件的規模化發展奠定了比較堅實的基礎,只要算法準確,產品一般不會有硬傷。而且制造硬件還有一大好處是可以互相贈送,純粹APP應用只能通過互聯網去推廣。

  雖然一開始硬件的用戶數量可能比較少,但是從長期來看,前景是比較樂觀的。而且資本方同樣看好母嬰市場,給予其大力支持,助力母嬰市場的發展。這也從側面印證了母嬰硬件行業的發展前景。

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