設為首頁 | 收藏本站

歡迎進入北京新聞網

您的位置:北京新聞網 > 女性 > 母嬰 > 正文

用10年做大母嬰生意

2015-01-14 10:10 [來源]:未知

  王懷南認為,要成為母嬰行業的領軍者,寶寶樹還要再堅持3年。

  “垂直社區網站有自己的發展規律:初創階段做產品,中間狀態尋找商業模式,最后就是把控行業的格局。寶寶樹正在經歷第三個階段。”寶寶樹CEO王懷南對《財經天下》周刊說,只有經歷過第三個階段,才可能成為行業的領軍者。

  2007年,王懷南辭去谷歌[微博]中國的高管職位,與邵亦波[微博](現任經緯創投[微博]合伙人)、孫至俊(現任寶寶樹CTO)聯合創立了寶寶樹。王懷南這樣評價三個大男人做母嬰行業,“完全不懂。但當時其他母嬰網站都沒做好,這就證明其他網站的經驗和策略都是不正確的。”

  最開始,寶寶樹希望從全新的角度切入母嬰行業。他們想到了照片分享。當時隨著數碼相機的普及,越來越多人開始在QQ空間、網站相冊上分享照片。“就是這么簡單的照片分享,使我們擁有了第一批用戶。”

  現在,照片分享已經成為了一個大生意,無論是國外的Instagram,還是國內的nice,做的都是這個生意。但照片分享畢竟只能滿足一部分的需求。

  從2008年開始,寶寶樹開始補充進了包括知識問答在內更多的功能。同一年,寶寶樹獲得了第一輪投資,投資方是邵亦波目前所在的經緯創投。“當時我們覺得這個事情可以更快一些發展,需要引進一些投資。”

  2009年底,寶寶樹成為國內最大的育兒問答社區。而為了創造更多的交流場景,他們又開始營造各種圈子。“今年,我們會做更多的商務,但我們必須要把前面的屬性界定下來,我不想成為紅孩子,不想成為純電商網站。”王懷南說。畢竟,對一家想要長遠發展的公司來說,商業模式或者盈利能力更具有說服力。

  “商業模式是一個自然變化的過程,這個自然變化如果沒有勤奮的思考也不會馬上發生。”王懷南認為,互聯網上各種光怪陸離的商業模式,歸根到底只有三種:“一種是別人借你的空間做廣告,這個最簡單最直白。這種廣告收入的互聯網模式,除了搜索,其他都做得很一般。第二種是點擊率,不直接產生消費,但卻能促成消費結果。第三種,就是直接向用戶賣東西,所謂電商。”

  寶寶樹早期的商業模式主要以大客戶的品牌廣告為主。但慢慢的,寶寶樹發現,自己的用戶也有強烈的尋求線下服務機構的需求,因此開始與一些服務機構,尤其是中小企業合作。現在,寶寶樹開始進軍電商,與唯品會合作,開展母嬰特賣。

  根據寶寶樹的數據,現在,在寶寶樹的上述三種盈利模式中,大客戶廣告的成長速度已經降至最慢,但仍然以差不多每年百分之二百的速度在成長。

  與7年前寶寶樹剛剛創立相比,今天的母嬰行業已經發生了翻天覆地的變化。

  第一個明顯的變化是,媽媽的年齡變得更年輕。“我們開始做的時候,遇到的是七零后媽媽,今天基本上是向九零后媽媽變遷。”雖然每一代媽媽進入孕期的年齡相差無幾,但九零后媽媽的個性更加明顯。“傳統上母親的角色其實是犧牲的角色,但今天我看到的九零后媽媽在關注孩子的同時,也關注自身。”

  另一個變化是,用戶從PC端向移動端遷移。“我們在7年間所取得的PC端的流量,也就等于我們在最近一年半內做起來的手機的流量。”

  王懷南認為,今天的寶寶樹其實有兩個—— 一個植根于傳統PC端,另一個植根于手機互聯網端。“一個是碎片網絡,它是各種各樣的場合隨時隨地交流和分享;另一個是比較有計劃的,晚上八九點鐘以后,你會發現大量的媽媽在PC前寫長篇日記,把幾百張照片上傳上網,這不是手機端能做的。”

  除了要適應這個行業的大變化,寶寶樹還面臨著眾多的挑戰。“電商是習慣的養成,我覺得今天我們的用戶還不認為寶寶樹是一個可以買東西的地方。這需要耐心。”

  不過,寶寶樹銷售總監魏小巍對于寶寶樹的電商道路感到樂觀。“我們開發米卡產品(寶寶樹自有早教品牌)時已探索過俱樂部式電商的形式。俱樂部式電商最好的一點是能讓用戶重復購買。”

  王懷南深信,這7年中,寶寶樹的節奏是對的,既沒有操之過急,也沒有對社會和商業的趨勢漠不關心。

免責聲明:本網部分內容轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點,其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容,本站不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。

排列三投注技巧:利用六期分析法来选择